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哪个高端水彩颜料品牌最好用,小米手机靠性价比起家,一直人群定位的

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  一是必须推出独立的子品牌运作。次高端品牌与原有的100-300元价格带的主品牌完全区隔,避免产生品牌低端化联想。不可否认延用中高端品牌延伸的方式进入次高端市场成本最低,但很容易触达销量的天花板。中高端白酒的消费者人群的价值需求与次高端白酒消费人群的价值需求完全不同,用同一品牌覆盖中高端市场和次高端市场是不成立的。政商务消费为主要消费形态的次高端白酒品牌是典型的表达消费者身份的载体和工具,价位较低的产品会拉低品牌形象,影响消费者“自我表达”的利益需求。

  高端品牌从上往下做延伸的优势在于可以把母品牌的知名度嫁接到系列酒上,解决了招商问题及品牌知名度建设问题。主副品牌模式带来的最大弊端是消费者对母品牌的认知已经成熟,次高端系列品牌不能针对次高端目标群体做独立的品牌诉求,与次高端市场目标消费者做情感对接。在产业成熟期,仅仅依托品牌知名度无法获得消费者的深度认同。同时,由于茅台、五粮液的运营基因是高端白酒运营基因,而次高端白酒市场需要对渠道进行精耕细作,这两大白酒巨头短期内还无法解决这一难题。

  发现,众多企业收到消费者这种变化的影响,也是越来越重视品牌的作用。企业通过打造高端品牌,能够使企业在市场品牌竞争中,占据更多的又是,同时,还能够帮助企业去培养消费者的品牌意识,进而提升他们对于品牌的忠诚度。那么,企业应该怎样去打造高端品牌呢?打造高端品牌又需要哪些要素的支撑呢?

  从全国范围的白酒企业来看,次高端市场的进入方式主要分为三种,分别是高端品牌向下延伸,中端品牌向上延伸,单一品牌进入。这三种不同的进入方式各有优缺点,从结果来看,单一品牌进入的企业都获得了良好的市场回报。

  白酒企业想要在次高端市场快速打通渠道链条,必须具备深耕区域市场能力,搞定“核心意见领袖”,深度掌控“核心烟酒店”,才能释放品牌价值,快速的获得市场的认可。对于全国化次高端品牌而言,渠道运营能力决定了品牌发展的速度,而对于省级强势品牌而言,能够以渠道运营能力为基础,打造独立的次高端品牌,将具备与全国化白酒企业在次高端市场一决高下的机会。

  白酒行业进入成熟期,依托品牌知名度及渠道运营能力实现在各价格带实现销量的时期已经过去了。所有参与竞争的白酒企业必须要针对所选定的战略价格带,推出独立的子品牌,赋予子品牌与目标市场人群所对接的品牌概念,才能在竞争中脱颖而出。独立的次高端品牌需要建立品质价值和精神价值,两大核心价值缺一不可。消费者对高端、次高端价格带白酒的需求方式与低端白酒不同。低端白酒单瓶价格较低,接近于快消化,主要是感性选择,而高端、次高端白酒单瓶价格很高,一定要消费者理性上知道为什么这个酒值这么多钱。

  要打造高端品牌,首先你就得赋予你品牌产品与众不同的品牌价值,从汽车到奢侈品到生活用品无不如此,高端品牌最重要的就是品牌背后的品牌故事,品牌要讲好一个有吸引力的品牌故事是需要长期不断的通过自己独特的产品像消费者传递的。

  高端不是靠价格,不是换个品牌,小米做到华为这样的话,小米就也是高端品牌,而不是靠小米红米怎么对标,小米来换个新品牌。对标不过是互相竞争而已,对品牌没有什么影响。

  第一种方式是机会式的运作次高端市场。主要方式是通过中高端品牌向上延伸系列产品进入次高端价格带,同时利用中高端品牌运作的渠道资源进行机会型运作。省级强势白酒企业机会型的运作方式可以在短期内获得一定的销量和利润,但一定不会持久。随着行业集中度越来越高,面对全国化次高端品牌的冲击很难获得稳定的市场地位,增长不具有可持续性。这是当下大部分中国省级强势白酒企业的当下选择。

  次高端品牌存在于大部分白酒企业当中。对于茅台、五粮液(000858)和国窖为代表的高端品牌而言,次高端品牌的推广既是壮大腰部产品力量,也是理性应对环境突变的系统性战略。

  最后,为增强高端品牌的可持续发展能力,必须参与全球市场的竞争。纵观丰田、本田等国际汽车巨头在走向高端时,都伴随着品牌迅速全球化的过程。丰田、本田在美国市场大获成功不仅使得母品牌在市场规模上进一步扩大,更使得高端品牌获得持续发展以及持久竞争。

  为什么企业热衷于创建“高端”品牌?为什么消费者对高端品牌兴致盎然?无论消费者是否消费的起,他们都对高端品牌保持强大的欲望。

  同时,在消费升级作用下,部分中端酒消费者消费水平将逐渐升级至次高端价格带。因此,整体来看,次高端白酒将在未来持续扩容,增长空间广阔。由于次高端产品也比较依赖品牌力驱动,难有后来者进入搅局,因此,主流次高端品牌将逐步蚕食次高端市场空间,充分享受次高端扩容带来的高增长。因此判断,这一轮高端白酒的景气度将长期延续,健康发展,高端市场仍有增量空间。

  目前华为手机已经牢牢站稳了高端品牌,5000元以上的高端品牌,除了手机自身的硬件配置之外,手机的品牌加成不可或缺。小米手机靠性价比起家,一直人群定位的年轻人,这样让小米缺少了最关键的高端品牌的基因。而一个品牌的高端形象并不是一朝一夕能够形成,需要几年甚至十几年的时间慢慢打造。

  所谓高端品牌,不同于像广汽传祺旗下的GS8这样的高端车型,高端品牌是通过上乘的产品质量和卓越的品牌形象,吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求时尚与体验的消费者,从而以牺牲大众市场为代价,获得较高的品牌溢价。

  小米10作为一个起售价3999的手机,当然是高端机,而且是高端堆料机,但价格相比较起来,并不高端,且小米品牌不是高端品牌。

  第二种方式是战略性的进入次高端市场。所谓战略性的进入需要考虑在次高端市场的竞争战略问题,次高端市场有很多品牌,消费者为什么选择拟的品牌?这需要省级白酒企业思考选择哪部分消费者作为次高端市场的目标顾客,提供什么样的差异化价值与全国化次高端品牌做出竞争区隔。汉理咨询给战略性进入次高端市场的省级强势企业的三点建议。

  没有领先的产品力作支撑,无论在其推广过程中开展怎样的诉求自缢高端,都无法称之为高端品牌。因为消费者对一个品牌的认知,是建立在他所体验的产品吻合他所感知的品牌形象之后,这样才会真正相信该品牌的诉求,从而形成牢固的品牌认知甚至忠诚。

  此外,对于很多汽车集团来说,并不是单一品牌经营,经常由多个不同层次的品牌组合而成。而高端品牌所带给消费者的高端认知,有助于消费者对其低端的品牌产生更多的信任感。

  本书从全面解析中国高端消费市场的现状入手,包括高端品牌和高端消费者的界定,剖析中国高端消费者的职业面貌、生活形态、消费特征、品牌偏好等内容,力争呈现一个完整真实的高端消费群体。

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